|
Рост популярности метода прямых продаж в США, естественно, не мог не привлечь внимания европейцев к этому виду маркетинга. В 1969 году была создана первая фирма в Европе - UK-Kleeneze, работающая по этому методу. В 1984 году Австрийская страховая компания Wiener Stadtishe одной из первых в Европе применила систему MLM в области накопительного страхования. В 1991 году успешными сотрудниками отдела сбыта регистрируется компания Safe Invest. В 1994 году из компании выходят два учредителя и создают собственную компанию Save Invest, которая стала самым крупным страховым брокером Европы. Основной оборот компании был достигнут за счет дистрибьюторов из стран бывшего СССР. Известный специалист в области страхования Wiener Stadtishe так оценил деятельность компании: «Save Invest сделала революцию в области страхования, применив систему многоуровневого маркетинга». 1967 год. На шведский рынок выходит компания «Орифлейм». Она предлагает высококачественную натуральную косметику. Мало кто верил, что в этой области можно конкурировать со всемирно известными французскими фирмами, такими как «Ланком», «Шанель», «Нина Ричи». Первый маркетинговый шаг компании - предложить высококачественную продукцию по доступной цене - принес первый успех. Дальнейший успех связан с применением метода прямых продаж в 1990 году. С 1991 года компания выходит на Российский рынок. В российских магазинах косметика «Орифлейм» занимает устойчивую нишу по соотношению цена-качество. 1996 год. Компания принимает концепцию много-уровнего маркетинга в странах бывшего СССР. И уже за первый год объемы продаж в Восточной Европе возрастают на 58 %. Наибольший рост приходится на дистрибьюторские структуры России. Уже через год руководство компании признает, что «развитие прямых продаж в России, начатое в 1996 году, значительно превзошло по темпам все наши ожидания». А высшую ступень карьеры занимает наша соотечественница Тамилла Полежаева.
1988 год. Во Франции активно работает компания AMWAY. Один из ведущих лидеров компании Жан Годзиш проводит массовую презентацию на стадионе. И, как это часто бывает, с трибун задается вопрос: «Если Вы такой успешный, то почему не откроете свою собственную компанию?». - «Я готов открыть компанию во Франции. Но для этого нужен капитал, которым я еще не обладаю. Но если вы мне поможете, то давайте создадим компанию вместе». Его призыв нашел живой отклик среди дистрибьюторов. Первоначальный капитал в 5 миллионов долларов был создан 10 тысячами участников нового проекта. Так в 1988 году во Франции родилась компания Groupement, сокращенно G.E.P.M. (Европейское объединение профессионалов маркетинга). И уже в 1992 году ее оборот составил более 1 миллиарда долларов. Ее структура была построена по классической многоуровневой системе. Сама компания занималась только приемом заказов от дилерских центров и поставкой продукции. А дилерские центры возглавляли те дистрибьюторы, чей оборот составлял от 20 тысяч долларов в месяц. Именно центры пересылали в компанию заказы на продукцию и они же передавали вознаграждения дистрибьюторам. Продукцию же рассылала сама компания. И любой дистрибьютор, достигший необходимого оборота, имел право открыть свой собственный центр. Переход новых лидеров продаж на самостоятельные рельсы не вызывал у вышестоящих центров желания «придушить» активного дистрибьютора, так как 5 % от оборота нового центра перечислялось спонсорам.
Компания G.E.P.M. интересна российским специалистам сетевого маркетинга не только успешной историей своего развития и почти трагической кончиной. С Россией ее связывает то, что ряд успешных лидеров этой компании оставили свой след в российском MLM. Это Эрик Масон, Эрик Клер, Фабрис Керрерве и другие. Между Францией и Англией веками велась борьба за первенство в тех или иных аспектах. Сетевой маркетинг не стал исключением. 1991 год. Английская фирма «Кабушон» впервые начинает распространять бижутерию по методу MLM. За четыре года темпы ее развития ошеломили всех: и ветеранов сетевого бизнеса, и бизнесменов «новой волны». На четвертый год работы оборот компании составил более 1 млрд долларов (цифра может быть не точной, так как в различных источниках она разная). Однако к 1994 году у компании «Кабушон» появляются серьезные проблемы с потребителями ее продукции. Дело в том, что большую часть своих заказов компания размещала на предприятиях Юго-Восточной Азии. Резкое увеличение оборота не могло не сказаться на качестве бижутерии. Пошли нарекания в адрес компании, а кризис французской экономики 1994 года (Франция была основным потребителем продукции «Кабушон») привел к тому, что компания была продана.
|
