|
Самый большой парадокс сетевого маркетинга заключается в двух истинах:
• Не все могут достичь в MLM успеха.
• В MLM может достичь успеха любой человек.
И если на первый взгляд эти две фразы просто противоречат друг другу, то при ближайшем рассмотрении они очень точно характеризуют эту индустрию продаж. Почему не все - это понятно. Мы уже это проходили со студентами и офицерами. Можно еще добавить, что не все хотят продавать. А без продаж здесь никак не обойтись. Кроме того, не все могут работать самостоятельно, без начальников, которые четко очерчивают круг обязанностей и, соответственно, заработную плату. А почему же все-таки успеха может достичь любой человек? Да в первую очередь потому, что для достижения успеха необходимо сначала определить, что является для тебя успехом, а потом захотеть его достичь. Но как немного людей вообще задумывается об этом!
Тот, кто поставит себе четкую цель и приложит действительно все силы для ее достижения, обязательно к ней приблизится. Примеров этому множество. Это и А. Мересьев (герой Великой отечественной войны, летчик без ног), и В. Брумель (чемпион мира по прыжкам в высоту, не бросивший спорт даже после тяжелейшего перелома ноги), и А. Пугачева (отстоявшая свое право петь не то, что скажут, а то, что хочет она), и Т. Полежаева (начавшая рядовым распространителем шведской косметики, она за несколько лет достигла самых высоких мировых результатов в компании, работающей в 67 странах мира), и И. Глазунов (упорно не признаваемый долгие годы художественной элитой), и А. Климин (выросший из рядового «цеховика» во владельца международной компании «Том Клайм»), и многие другие. Все эти знаменитости стали таковыми в первую очередь благодаря своим внутренним качествам, благодаря жгучему желанию, невзирая на отчаянное сопротивление окружающих (как людей, так и обстоятельств), достичь поставленных целей.
Достичь успеха можно во всех видах деятельности человека. Просто сама система сетевого маркетинга как метода продаж заинтересована в том, чтобы в нее вливалось как можно больше успешных людей по всему миру. Поэтому вся эта индустрия создает изначально наиболее благоприятные условия для тех, кто в нее вступает. Это и относительно небольшие деньги для вступления, и система моральной поддержки, и система постоянного обучения и мотивации на успех. Для тех, кто только слышал о системе MLM, но сам не участвовал в ней, может показаться, что это легкий и приятный бизнес. С тем, что это приятный бизнес, можно согласиться. Каждому нормальному человеку приятно помогать другим в достижении материального и духовного благополучия и при этом получать за это приличное вознаграждение.
А вот те, кто декларирует, что работать в MLM легко, мягко говоря, выдает желаемое за действительное. Это рабочий на заводе может один раз освоить некоторую операцию на своем станке и успешно выполнять ее до самой пенсии. Это доить корову можно однажды научиться и быть передовой дояркой многие годы. Даже став преподавателем, можно всю жизнь учить детей математике, опираясь только на базовый курс института. Тем же, кто вступил в MLM, нужно не только изучить все свойства и особенности предлагаемого товара или услуги, но и в совершенстве владеть основами практической психологии, этикета, ораторским мастерством, риторикой, техникой и технологией продаж, системой управления малыми группами и большими коллективами. Нужно уметь пользоваться компьютером, ксероксом, электронной почтой. И обязательно нужно быть открытым для новой информации и новых знаний. При этом важно всегда иметь положительный настрой, так как это копируют те, кто идет следом. А кому хочется общаться с тем, от кого молоко киснет?
|
